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chenyibing83
毅冰
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出口交流 | 2015-7-15
(毅冰原创连载)说专业,谁更专业?前些天,老粉丝向我回忆过往,想起了自己当初的“年少轻狂”,也想起了那些在外贸圈的日子,粉丝很不舍,我也有点怀念。事实上,尽管我许久没有在外贸圈上留言发帖了,偶尔还是会上来浏览新帖,关注一下外贸新鲜血液的新动态。经过一段时间的沉寂,在不由得感叹外贸圈新鲜血液的青出于蓝 ...
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出口交流 | 2014-12-21
原创) 买手筛选供应商最介意的三大要素一个聪明的买手,知道如何去选择合适的供应商;一个聪明的供应商,知道如何去跟买手打交道。其实这说白了,就是“各取所需”的过程。说得好听点,就是win-win。买手要选择供应商,买东西,最终目的不外乎把产品在他当地市场销售,不管是卖给零售商,还是卖给终端消费者。供 ...
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出口交流 | 2014-5-23
一套dining set,餐厅桌椅套装,在美国的零售价,可能是1299美元。而中国供应商出口报价和成交的FOB价格可能是300美元;其他内陆运费、到美国的海运费、美国当地的一些杂费等,约120美元;美国零售商门店的销售价,利润可能占40%,也就是520美元。这样一来,1299-300-120-520=350美元。我们的问题就来了,这359美元 ...
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出口交流 | 2013-11-19
(原創)如何有效跟進客戶这是个令无数外贸朋友又爱又恨又纠结的话题。很多朋友都会抱怨,太多太多客人,展会上谈得好好的,回去后跟进,怎么写邮件愣是石沉大海;询价的时候很积极,报了价以后也不说好不说坏,怎么催促都没下文;谈到寄样环节了,不知怎么客户就消失了;PI签了,付款方式谈好了,客户也人间蒸 ...
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外貿SOHO | 2013-2-26
(原創)外貿SOHO前需要想清楚的十個問題身边有很多外贸朋友做SOHO,也有很多打算往这条路上走。每天都收到无数的读者来信,里面有很大一部分,都是抱怨现在的工作多么无力、老板多么黑心、赚钱多么艰难、努力多么没有成果、有了成果也被窃取等等,于是就向往出来SOHO,想自己单飞。其实我无意评论做SOHO的好坏 ...
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出口交流 | 2013-2-26
(原創)如何深度開發客戶做外贸,每个业务员都希望有那么几个忠实的老客户。但这向来可遇不可求,要靠自己,也要靠机遇。可经验丰富的老业务员们,却往往有那么几个长期客户,让新人们羡慕嫉妒恨。Jane Austen的”Pride & Prejudice”(中文译作《傲慢与偏见》)里有句经典名言,”It is a truth that univer ...
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外貿職場 | 2013-2-4
外贸行业的二十二条军规很多朋友想必非常喜欢约瑟夫.海勒的名著《第二十二条军规》,通过主人公尤萨林上尉的经历,讽刺了那条所谓的“圈套”似的“第二十二条军规”。其实在任何岗位、任何工作,都有不同的规则,不管是明规则,还是潜规则;合理的,抑或不合理的;能让人激动的,能使人抓狂的。但是一切的一切 ...
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出口交流 | 2012-11-7
A friend Daniel asked me, if China could surpass US in 50 or 100 years?My answer is, "Maybe, but difficult".Actually, in China, the biggest problem for young people is "unfair". When you are not born in a rich family or do not have the parents of officers, you are extremely diff ...
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主題
经常听到朋友抱怨,今天的工作多么不如意,人生多么无趣,未来多么迷茫,如果我当初选了另外一条路,可能就不是今天这个样子……朋友聚会时,这类感慨往往会变得特别多,似乎如今的自己,都归因于当年的某一个选择错误,或者某一个节点里选了一个错误的路线。然后,再秉承“选择比努力重要”的原则,进而推论出,当 ...
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去年有一次,看了京东的《你不必》广告,刷爆朋友圈。很多人一开始就是随便看看,但不知为何,看着看着,就有许多触动内心的东西,很多情怀和感慨,五味杂陈。我当时也东施效颦,随手写了几句,送给所有的外贸人。今天偶尔再次登陆外贸圈,就把这篇也贴到心情板块吧。外贸人,你不必在刚踏入外贸行业时就开始 ...
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有朋友给我留言,说最近碰到好几个客户,都需要BSCI验厂报告,才有可能谈下去。他不管报价也好,推荐产品也好,展示优势也好,想尽办法切入谈判,客户都不为所动,坚持BSCI是硬性条件,如果没有,那就到此为止,不用谈下去。他问过老板,老板表示,只要客户下单,他会去安排做验厂,也会把报告弄出来。但是前提是, ...
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很多朋友容易忽略一个概念,就是把“认识很多人”,当成“自己人脉很广”,这是大错特错的,容易让职场中的自己走入误区而不自知。在我看来,人脉这东西需要积累,这没错;到了一定阶段,做生意大多数都是靠人脉,这也没错。但是对于大部分新人,大部分初入职场不久的人,这是另外一个层面,千万不要过于迷信人脉的 ...
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职业操守,是我们经常挂在嘴边的一个词。那什么才是职业操守?我的理解就是两个字:尊重。尊重你的工作,用心把工作做好,对得起别人,对得起自己,对得起你的时间,对得起你的付出,尽可能弥补各种问题,尽可能处理各种麻烦,在其位,谋其职,这就是职业操守。今天跟一个老板聊起,他感慨员工的努力不够,不如 ...
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